Analysieren Sie die Wirtschaftlichkeit von Marketingmaßnahmen und der eingesetzten Budgets. Die hochkarätigen Autoren gehen auf aktuelle Erfahrungen zu Themen wie Absatz- und Preisplanung, Kunden-DB-Rechnung und Incentivierung ein. Auch die IT-Praxis wie z. B. Einsatz von CRM-Systemen und Suchmaschinenoptimierung erklären sie ausführlich.Inhalte: - Vertriebscontrolling durch Forecast.

Transparenz durch Preiscontrolling.

Kundendeckungsbeiträge erheben und analysieren.

Websites auf Kundenwirkung prüfen.

SocialMediaKonzepte steuern und überwachen.