Wissen, was zum Kauf bewegt: Die wichtigsten Einflussgrößen für Kaufentscheidungen im privaten und gewerblichen Bereich stellt Ihnen Werner Pepels besonders praxisnah und mit vielen aktuellen Beispielen zusammen.



Grundlagen der Kaufentscheidung und Erklärungsansätze zum Käuferverhalten

Konsumentenverhalten und privater Kauf in psychologischen und soziologischen Strukturmodellen, in Prozess und Totalmodellen

Gewerbliche Beschaffung: Geschäftstypen im organisationalen Einkauf und individuelles gewerbliches Beschaffungsverhalten

OnlineKäuferverhalten mit ausgewählten Bezügen im MarketingMix und zur professionellen Datenerhebung und auswertung

Anwendungsbeispiele z.B. in Bezug auf Lebensstile, interkulturelles Kaufverhalten, Messung von Einstellung, Zufriedenheit und Kommunikationsleistung



Ein perfektes Einstiegsbuch, das Sie in der 4. Auflage mit vielen zusätzlichen Abbildungen und neuen Schlüsselthemen einer zunehmend digitalen Geschäftswelt unterstützt.