Sie glauben, Sie haben das Sagen? Falsch! Wer redet, verliert. Wer fragt, führt. Und wenn Sie das nicht glauben, dann fragen Sie sich doch mal selbst: Wie oft haben Sie in Verhandlungen, Meetings oder Verkaufsgesprächen einfach drauflosgeredet - nur um dann mit einem 'Nein' abgespeist zu werden?



Vera F. Birkenbihl, die Meisterin der gehirn-gerechten Kommunikation, zeigt Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Fragetechnik auf Hochleistung trimmen. Keine öden Theorien, sondern ein absolutes Praxis-Training mit cleveren Übungen, das Ihnen beibringt, wie Sie Gespräche lenken, Widerstände aufweichen und Entscheidungen zu Ihren Gunsten beeinflussen.



· Fragen statt verzweifeln: Wie Sie mit klugen Fragen selbst dem wortkargsten Gegenüber zum Reden bringen.

· Verhandlungs-Jiu-Jitsu: Wie Sie mit minimalen Fragen maximale Wirkung erzielen.

· 'Nein' war gestern: Wie Sie mit der Anti-Nein-Strategie endlich zum Abschluss kommen.

· Rhetorische Tricks für den Alltag: Ob im Verkauf, im Job oder privat - lernen Sie, wie Sie Gespräche zu Ihrem Vorteil gestalten.



Kurz gesagt: Dieses Buch macht Sie vom gesprächigen Bittsteller zum strategischen Gesprächsführer. Wer fragt, der lenkt - und wer es richtig macht, der gewinnt.