Wie können Einzelhändler im verschärften Wettbewerb, u.a. verursacht durch den ansteigenden Internethandel, neue Kunden gewinnen? Gerade eine professionelle Warenpräsentation kann für die Kaufentscheidung des Kunden ausschlaggebend sein. Das Buch zeigt anhand konkreter Beispiele, worauf es bei der optimalen Warenplatzierung ankommt.

Es wird Basis-Wissen zu Themen, wie z.B. Erlebnisplatzierungen, Kundenläufe, Regalformen, etc. anschaulich vermittelt.



Inhaltsverzeichnis

1. Vorwort

2. Das Konsumentenverhalten

3. Trends in der Gesellschaft und im Handel

4. Wo der Umsatz beginnt / Fassade und Schaufenster

5. Der Eingang / Fußboden / Beleuchtung / Raumklima

6. Der Kundenlauf

7. Tipps zur Aufwertung der Verkaufsgestaltung und Ladenzonen

8. Die Bedeutung der Regal- Stammplatzierung

9. Die Checkliste für den täglichen Einsatz

10. Die Zweit- und Sonderplatzierung

11. Die Erlebnisplatzierung

12. Der Onlineshop- Waren im Internet platzieren

13. Die Bedeutung der Kassenplatzierung

14. Wichtige Kennzahlen zur Bewertung von Flächen und Sortimenten

15. Checklisten gesamt für die Verkaufsgestaltung

16. Nachwort